在我国风电市场未来15年多达千亿元投资额的诱惑下，各路资金纷纷介入。强者大道独行，自主投资、自主研发；稍逊者走“技术+市场”的合作道路，抱团取暖。在风机领域，市场竞争格局已初露端倪。 

    合作：风起云涌 

    风电机组制造技术落后，是我国风电发展所面临的核心技术难题，也是国内风电机组制造商迫切希望突破的瓶颈。 

    突破瓶颈的路径无非两条：要么自主创新，形成具有自主知识产权的先进核心技术；要么“以市场换技术”，以合作的形式将国外先进技术“嫁接”过来。为了尽快抢占市场，以“嫁接”方式引进技术，成为一些公司的首选。 

    4月27日，G湘电(600416)发布公告，公司与日本国株式会社原弘产签订合资合同,共同出资成立湖南湘原风能有限公司，从事风力发电整机设备的制造、销售、服务等业务。合资公司在依托湘潭电机股份公司研发、制造能力的基础上,形成年产300台套风力发电整机的能力。 

    6月29日，G天威(600550)宣布，其控股子公司天威风电与英国GH公司签署“1.5MW风力发电机组设计咨询协议”和“保密协议”，这两个协议加上“1.5MW风机设计技术协议”，组成了G天威风电机组技术引进的完整协议。 

    这些公司之所以能与国外厂商携手合作，除了国内厂商有技术上的需求之外，更重要的是由于国家对风电设备国产化率的刚性要求，国外厂商要想进入国内市场，就必须通过合作这种间接形式。 

    去年8月，国家发改委发文要求，新增风电场的装机设备国产化率必须达到70%。不满足设备国产化率要求的风电场不允许建设，进口设备海关要照章纳税。这一政策对国际风机巨头的冲击是明显的：2004年外资企业占我国风机市场的份额尚高达79.7%，而2005年底，这一份额已降至70.3%；国产风机的市场份额增加了9.4个百分点，接近30%。 

    在受到政策的猛烈狙击之后，外资风机厂商迅速调整策略。它们的对策有二：一是直接在我国投资设厂，变进口设备为本地化生产的“国产”设备；二是与国内厂商联手，依靠技术优势，通过合作来占领市场。 

    一个月前，丹麦Vestas设在天津的风力发电设备公司已开业投产；另一国际风机巨头———西班牙Gamesa在华的首家工厂也将于本月竣工。在2005年的我国风机市场中，Vestas和Gamesa分别占有37%和26%的份额。 

    当实力雄厚的国际风机巨头在华独立投资建厂的时候，那些排名比较靠后的国际风机厂商则只能退而求其次，选择与国内厂商合作。但是，它们的目标绝对不会停留在合作的层面，国内厂商对这一点应有清醒的认识。 

    以G天威与英国GH公司的合作为例。根据协议，天威风电将从GH公司引进1.5MW风机设计技术，期限3年。GH公司帮助天威风电公司完成1.5MW风机设计工作后，所有的技术图纸和相关的知识产权都将移交到天威风电，并且归天威风电所有，天威风电将是该1.5MW风机设计技术知识产权的所有者。天威风电公司技术人员将逐步掌握1.5MW风机设计的技术，独立完成风机的设计。 

    这一合作条件看似对中方非常有利，实则不然。目前，更大的单机容量已成为国际全球风能技术发展的趋势。在丹麦，主流的风电机组是2.0-3.0MW，而4.5MW的风机在2004年的汉诺威工博会上就已面世。虽然目前我国“国产”的1MW以上风机尚少，但是3年以后的局面却一定会大为改观。那时候，G天威从英国GH公司“嫁接”来的1.5MW技术还有多大价值，也就很难说了。 

    另外，外资在合作企业中一定会谋求控股，否则不可能授之以真正的核心技术。所谓花钱买不来真技术，已被无数经验所证明。所以，通过合作的方式固然可以在短期内抢到一定的市场份额，但从长期看，这种盈利模式难以持久。