2005年，白电市场在艰难中增长，空调、洗衣机产销增长率都双双下滑。行业需求的减少使行业的竞争形势变得更加激烈。而同时欧盟环保“双指令”的实施以及原材料价格的大幅上涨，使企业的生存环境变得更加严峻。同时国内新规范和新标准也相继实施，市场规则得以规范。在又一轮的资本整合和行业竞争之后，市场形势又忽然变得迷离起来。2005年，需求、渠道、整合和利润，成为行业关注的焦点。

需求： 需求乏力，行业增长艰难

　　2005年空调生产量7087万台，同比增长6.6%，洗衣机生产量2900万台，同比增长23.5%，电冰箱生产量3200万台，同比增长6.5%。除洗衣机外，空调、电冰箱相对2004年双双超过30%的增长率，05年的增长都显得微不足道。销售方面，国内空调销售量同比增长9.5%，增幅减少近10个百分点；洗衣机同比增长约12%，电冰箱同比增长约7%。如下图所示：

　　空调需求增长率大幅下降有来自市场的原因，也有行业本身的原因。来自市场的原因一方面是04年空调大幅增长后，05年是消费需求的理性回归。消费能力透支，增长率必然下降；另一方面是一二级城市需求已相对饱和，农村需求乏力，市场缺乏新的增长点。根据国家统计局数据测算，05年我国部分一级城市每百户家庭空调拥有率已经接近或超过150台，已处于基本饱和的水平，新增市场需求下降。而与之对应的广大农村市场需求仍处于起步期，增长乏力。行业本身的原因在于三四级市场和沿海农村市场渠道拓展的不够深入，消费能力挖掘不够。目前，家电连锁仍只主要在一二级城市扩张，三四级城市无法顾及。而企业自身的销售渠道很难深入每一个小城镇，需求未充分挖掘。

　　电冰箱、洗衣机方面。洗衣机12%的增长率相比04年9.2%的增长率已算差强人意。电冰箱市场7%的增长率已经属于较好水平。从2000年以来，国内电冰箱市场一直徘徊在1100万台的水平，市场难有突破。其原因主要来自两个方面，一是城市家庭拥有率已经相当高，接近91%，已处于基本饱和阶段，新增需求减少，而更新需求尚未启动。二是农村消费水平提升缓慢，需求乏力。

　　渠道：渠道深耕成为突破国内需求瓶颈的有力武器

　　在渠道方面，在2005年度，以国美、苏宁、永乐、大中等为代表的连锁企业疯狂扩张，国美、苏宁、永乐、大中05年在全国的总店数分别达到430、280、192、115家。而其销售额也呈快速增长之势，家电连锁渠道已经成为一二级城市最主要的销售渠道。然而，这些数字背后是新店开张、各种节庆日的促销血拼，如商家随意收取节庆费、促销费等费用，企业为此承担了巨额的渠道成本。

　　随着家电连锁扩张的进一步提速，势力的进一步增强，家电企业的风险随之增大。生产企业越来越受到连锁渠道的牵制，制造商的利润越来越薄，行业“话语权”也越来越小。面对这种局面，企业间的联合不可避免。06年初空调业首个空调联盟成立，参与者包括美的、TCL、科龙、格兰仕等企业。同时，制造企业也在开辟新的销售通路，试图把握主动权。例如，海尔表示将在06年加大渠道建设。除冰箱仍以打造家电连锁卖场中的精品店为主外，空调和冰吧将力主自建店面，计划在明年建设200家空调专营店和300家冰吧体验店；而美的计划投资上亿元在全国万个乡镇建立1万家经销商网点，并计划用一年时间在全国一级城市建100家4S空调专卖店，并最终建立自己的连锁体系； TCL成立家电连锁企业“幸福树”，计划到05年底开店500家，并计划在3年内将店面数量发展到3000家；格力重新包装专卖店，加速自营渠道扩张的步伐；康佳推出“千县千店”计划；志高空调投资1.5亿元启动“乡镇总动员”计划；新科空调投入3600万元在全国三、四级市场建立1500家核心商家网点，等等。所有这些行动充分反映了制造企业在渠道建设方面的决心。

　　然而，从生产企业的实际行动来看，仍然是雷声大，雨点小。随着制造企业在渠道建设上财力、精力、人力等方面的捉襟见肘，企业仍在“自建”与“外借”渠道间取舍难定。“空调联盟”是企业在行业形势下不得不做出的一种选择。这种联盟最终能维持多久，其能给渠道多大的牵制力等都有待时间的检验；联盟内部之间的利益如何平衡也是摆在制造企业面前的问题。因此，06年企业在渠道方面面临的问题依然不容乐观。其渠道策略的选择和决策依然仍是业内的重要课题，也将深刻影响着06年白电行业的发展。