纺织行业是绍兴区域块状经济发展的典型代表，也是绍兴工业发展的一个缩影，理清纺织行业发展脉络，把握发展趋势，对我市纺织行业发展乃至全市工业发展具有重要的现实和借鉴意义。
一、绍兴纺织行业概况及在我市工业经济中的地位
纺织行业是绍兴的传统产业、特色产业，早在隋唐时期，绍兴华舍就有“日出万丈绸”之说。特别是近年来，我市纺织行业紧紧抓住国际产业转移和加入世贸组织等重要战略机遇期，充分发挥比较优势，得到了较快的发展和提升，已成为我市重要的支柱产业、优势产业，长期占据着全市工业经济的“半壁江山”。
目前，我市的纺织工业已拥有从最初的纺织原料到最终的服装服饰门类齐全的产业群体，以及与之相呼应的专业市场和营销网络。纺织业、化学纤维制造业、纺织服装、鞋、帽制造业分别居全市工业大类行业中的第一、二、五位。已拥有“化纤布生产量、领带生产量、袜子生产量、印染布加工量”四个全国第一。品牌方面，纺织行业拥有6只中国驰名商标和14只中国名牌产品，涌现了步森、恒柏、洁丽雅、巴贝等著名服装服饰品牌。名企方面，通过实施培大育强，纺织企业竞争力不断提高，2005年，年销售30亿元以上纺织企业有7家，有27家企业进入全国纺织各行业销售收入50强，特别在印染行业，我市企业优势明显，共有11家进入销售50强。纵横、远东、赐富、南方、永通、富润、日发等企业均成为了行业中的骨干龙头企业。名业方面，“绍兴纺织”、“嵊州领带”、“大唐袜业”、“枫桥衬衫”等块状产业正成为高品质产品的代名词。
2005年，全市就有大小纺织企业6.4万家，从业人员68.7万人，全年完成销售收入2195亿元，其中规模以上大纺织
（含纺织业、纺织服装、鞋、帽制造业、化学纤维制造业）企业1804家，从业人员39.5万人，经营资金1403亿元，分别占全市规模以上企业总量的48.8％、56.6％和48.4％。全年全市规模以上大纺织企业完成销售收入1537亿元，实现利润60.5亿元，分别占全市规模以上企业总量的50.2％和38％。
二、绍兴纺织行业发展路径分析
绍兴纺织行业自改革开放以来已历经五次比较大的转变，俗称“五次革命”，实现了纺织业的跨越式发展，基本奠定了绍兴纺织业的母亲产业地位。
第一次是“化纤”革命，表现在主产品的定型。在上世纪80年抓住了化纤原料取消国家计划限制的机遇，纺织产品又丝绸向化纤转型，形成了化纤纺织集群，短短几年，绍兴年产化纤纺织品已经超过亿米，以化纤为主的纺织工业初成气候。
第二次是“市场”革命，表现在轻纺市场的形成和发展。1988年，柯桥轻纺市场(中国轻纺城)成立，并迅速发展成为亚洲最大的纺织品贸易集散中心；与此同时，钱清纺织原料市场、大唐袜业市场、嵊州领带市场等一批专业市场也迅速在周边地区崛起。全市65％以上的纺织产品通过这些专业市场走向全国，走向全世界。
第三次是“体制”革命，表现在纺织企业产权变革。1993年，绍兴就开始探索以股份合作制为主要内容的乡镇企业产权制度改革；1998年前后又掀起了股份制改造的浪潮。“两次改制”后，以乡镇企业为代表的纺织业基本转制成民营企业，激发了体制活力，大大增强了纺织企业在市场竞争力。
第四次是“无梭化”革命，表现在无梭织机取代有梭织机；印染电脑分色制版取代手工分色描稿。从1995年起的三年时间里，淘汰有梭织机4万台，引进无梭织机2万多台，使无梭化率达到50％以上，使绍兴纺织企业装备水平一下子达到90年代中期世界发达国家水平。
第五次是“外贸”革命，表现在从依赖国内市场为主到国际、国内市场并重。1998年，受东南亚金融风波影响，国内纺织行业普遍不景气，政府适时出台鼓励扩大自营出口的一系列配套政策，在纺织行业中掀起“外贸”革命，1998年至2004年，全市纺织品自营出口年均增长速度超过40％。
三、绍兴纺织行业新一轮发展变革正在破题
总的来讲，绍兴纺织行业发展至今，无论是企业数还是产销量已经达到了一定的规模，技术装备比较先进，产业链比较完整，形成了健全的市场网络和鲜明的产业集群，在全市工业经济乃至整个国民经济中占有举足轻重的地位。然而不可否认，绍兴纺织行业长期以来走的是粗放经营，以量取胜的道路，尤其在近年来，在资源能源日趋紧张，环境承
载日益有限，经济全球化、一体化加剧，国际市场变化加剧大背景下，传统经济增长模式的弊端逐渐显现。就产品而言，绍兴纺织行业还是以中低档纺织品为主，附加值较低，同质、同构现象严重。如纺丝行业，其中涤纶化纤长丝占全部涤丝产量的75％；织造行业，以常规丝生产的普通面料为主，麻、毛、丝、绒等面料比重较小；印染行业，也是以普通涤纶和涤棉产品印染为主，麻、毛、丝、绒面料印染能力不足。就产能而言，片面追求低水平重复建设，部分产品产能过剩现象严重。据初步估计，2005年我市纺丝实际生产能力只发挥了70％，印染能力实际发挥了75％，织造能力发挥了80％，2006年服装实际生产能力预计也仅发挥了65％左右。就产业而言，创新能力和品牌运作能力较弱。
表现在掌握行业关键技术、核心技术的较少，绝大部分企业技术开发尚停留在“引、仿、跟”上；新产品新技术等研发投入明显不足；公共技术平台建设亟待加强，技术市场等社会中介服务产业尚不完善，技术创新成果转化成功率较低；企业争牌意识较强，但运作水平不高，名牌产品附加值有待进一步挖掘。同时，绍兴纺织行业产业链虽较为完整，但链与链之间缺乏有机的协作，表现在服装面料与印染产品、印染产品与纺织坯布、纺织坯布与化纤原料之间缺少系统整合，以至出现本地服装企业多用外地面料，本地织造企业多用外地原料，高档布料印染到外地加工的尴尬局面。
绍兴纺织行业面对国民经济和社会发展新形势以及国际纺织品贸易体制的新变化，在进一步巩固已有优势地位，进一步提升整体竞争力，实现整个行业全面、协调、可持续发展的过程中，正积极酝酿着新的五大转变。
（一）纺织原料从以常规化化纤为主到差别化化纤及毛、麻、棉等多种纤维转变。上世纪80年代，绍兴纺织行业正是抓住了化纤原料的广阔市场前景，实现了第一次跨越式发展。如今，正根据市场实际需求，调整产业结构，优化涤纶纤维，开拓特种纤维，发展生态纤维。如天圣纺织一年申请专利350项，并自主研发的超薄型高捻度仿真丝面料；浙江嘉利植物蛋白纤维有限公司实施了大豆蛋白纤维产业化项目，进军绿色纺织行业。
纺织原料产业向着差别化化纤及毛、麻、棉等多种纤维转变，为下游织造面料产业结构调整，提升品质和档次，朝着高档绒类面料、弹性面料、保健型面料、高档经编面料及绣花面料等服装用面料，系列化、配套化、功能化和艺术化发展的装饰用面料，土工合成材料、汽车内饰材料、医用卫生材料、新型篷盖材料、高科技功能性过滤材料、高档合成革基布等产业面料方向发展创造了良好条件。
（二）纺织企业从过度依赖纺织专业市场到企业对市场的再替代转变。上世纪八九十年代，随着轻纺专业市场的兴起和繁荣，使企业在家门口直接拥有市场的同时，市场也部分替代了原本属于企业的环节，无形中弱化了企业的营销能力。随着企业规模扩大产能提升，竞争日趋激烈，绍兴纺织行业主导产品已从卖方市场转为买方市场，单纯依靠家门口的纺织专业市场已远远满足不了营销和竞争需要，因此，企业正不断切实加强对市场的把握和开拓，构筑自己的营销网络，强化企业品牌建设，使企业真正成为市场的主体。
就政府层面而言，正积极建立完善纺织产品出口预警和监测机制、产业协调机制、进出口管理和调节机制。协会力量不断加强，并积极对国际国内市场动态、信息等行业性资料进行统计分析，对国外敏感、大宗商品以及出口数量增长过快的商品进行跟踪和调研，提供企业行业和市场信息，帮助企业应对国外贸易壁垒，积极推动企业开展标准认证工作。就企业层面而言，正积极根据市场需要调整产品结构，开拓多元化市场，分散市场风险，加快构筑营销网络，在不断提高纺织制造技术水平、降低生产成本的同时，从单纯的价格竞争向产品质量竞争、品牌竞争、标准竞争转变。轻纺城的纺织品市场也由摊位式经营向公司化经营拓展，并善于借助平面媒体、网络媒体、展会等方式，多渠道全方位宣传推介产品，交易方式从有形市场逐步向网上交易、电子商务等现代化无形市场转变。
（三）企业经营从分散竞争到联合发展转变。上世纪九十年代纺织行业“体制”革命，主要是集体企业的整体转制和解体，由于缺少整合和兼并，纺织行业形成了更多小而分散的竞争主体。从整体上讲，中小企业在资金、技术、人才、品牌等方面较之大企业大集团存在差距，更多的是作为行业的“从众跟风者”姿态出现，采取低价销售形式参与市场竞争，随着整个行业竞争的日益加剧，纺织行业正面料行业整合，需要采取多种形式的联合，共同参与市场竞争，降低市场风险。
政府层面正积极培育产业龙头企业，加大纺织规模企业对行业的整合力度，进一步优化资源配置，降低行业内耗和无序竞争；引导中小企业找准市场定位，与大企业大集团建立协作关系，生产配套产品，走差异化发展之路。广大纺织企业积极寻求产业协作，与上下游企业签订长期稳定的原材料供应、产品供货合同，切实降低经营成本，共同抵御市场风险。同时谋求战略协作，加强资本联合，进军资金密集、技术密集的上下游高端产业。如2003年，浙江展望实业有限公司、浙江加伯利纺织实业有限公司联合华联控股股份有限公司合资成立浙江华联三鑫石化有限公司，投资25亿元进军纺织业的上游PTA产业，目前，“华联三鑫”已形成120万吨PTA生产能力，成为全国最大的PTA生产制造基地。国企规范的内部管理、风险控制体系与民企快速的市场反应机制、灵活的经营机制和良好的激励分配机制有机地结合起来，形成了联合创业的新优势。
（四）纺织行业从提升硬实力到提升软实力转变。上世纪九十年代织机“无梭化”革命实现了纺织行业硬实力的提升，然而却没有形成软实力的相应跟进，机器先进了，操作跟不上，技术在引进后未能持续升级，陷入了重复引进的怪圈。目前，纺织行业正不断加强人才的引进，技术的革新，管理的创新，实现整个行业软实力的提升。
在人才方面，政府积极鼓励企业大力引进和培养我市纺织行业急需的各类专业技术人才；同时鼓励技术、管理参股，在倡导待遇、事业留人的同时，以环境、感情留人。在加强技术革新方面，出台相关配套措施，对重点发展类纺织产业，加大技改投入贴息力度，鼓励企业运用高新技术改造提升传统产业。同时推进节能降耗，限时淘汰能耗高、污染大、效益低的纺织设备，积极在全市印染行业试点推广中水回用节能技术，在纺织行业开展集中供压缩空气替代分散空压机项目；积极与高校、科研院所合作，开展印染行业凝结水回收利用、染缸保温、锅炉改造等共用节能技术攻关，科研成果实行行业内共享。纺织企业结合自身实际，积极采用先进的经营管理模式、理念，总结归纳自身经营管理中好的做法、经验，形成有效的制度；同时不断加强企业内部管理，重点推进企业管理信息化，逐步推进民营企业内部审计工作，强化企业内部监管，增加管理的透明度；倡导对员工实行人性化管理，提供良好的工作生活环境，营造和谐健康的企业文化，切实提高员工的忠诚度。
（五）纺织产品从单纯的走出国门到国际市场的多元化开拓转变。1998年以来，绍兴纺织行业出口迅猛增长，然而出口的多为没有差异也没有品牌的产品，量的增加没有带来质的飞跃，反而导致了更加激烈的低价竞争，产业也未能随市场拓展作出调整。在在我市纺织行业出口面临前所未有的挑战的时候，我市纺织行业正加快实施着出口的多元化。出口市场上，在巩固中东、美国、俄罗斯、加拿大等国家和地区市场外，积极开拓西亚、非洲、拉美、澳洲等国家和地区市场；在出口方式上，积极寻找海外战略协作伙伴，建立长期稳定的协作关系，鼓励企业或以纺织行业协会名义在海外设立零售网点，直接进入当地销售终端。在应对贸易壁垒方面，一方面严格按照输入国产品标准进行生产，如注重企业的社会责任，积极开展SA8000认证等；另一方面，鼓励企业设立或收购境外加工企业，输出品牌、资金、技术等方式开拓境外市场，规避贸易壁垒。同时，充分发挥纺织行业协会作用，联合应对国外反倾销申诉或应诉，维护企业合法利益。
四、纺织行业发展对绍兴全市工业发展的启示
纺织行业发展从旧“五次革命”发展到现在新“五大转变”，走出了一条成熟行业提升发展的道路，将对我市工业发展带来重要的借鉴意义。
启示一：加快工业结构调整步伐。要依托经济开发区、工业功能区和个私经济集聚区，通过产业集聚来优化工业布局，促进结构调整升级。加快推进市区、绍兴县和上虞市工业北进，以袍江工业区、滨海工业区、上虞新区为工业发展核，构建沿杭州湾的现代纺织、精细化工、新型医药、光电照明、机电设备、新型建材等产业群。着眼于适度重型化，依托我市现有的产业基础，发展一批前道的基础重化产业。介入当前发展潜力大，对我市产业有巨大拉动作用的重化行业，促进产业间升级。着眼于高新化，加大对高新技术产业的投入力度，加快高新技术在我市的产业化，加快推进我市产业从组装加工向零部件生产、核心部件制造转变，最终培育起研究开发核心优势和竞争力，促进产业链升级。着力于提升原有产业，加快发展差别化化纤、高附加值织物及无纺布、新型医药、高端薄膜、玻璃深加工，不断提高传统产业的技术装备水平、工艺生产水平和研究开发水平，促进产业内升级。
启示二：加强现代企业培育力度。对资本密集、技术密集、规模经济要求高的行业，加快提高产业集中度，大力发展行业内的大企业大集团。在抓大的同时，更要注重培强，要加大在现代纺织、机械装备、精细化工、生物医药、新型建材、光电显示、节能环保、金属加工、塑料薄膜、仪器仪表等行业中培育骨干龙头企业力度，强化培育企业在产品开发、技术创新、管理能力、品牌建设、市场占有等方面的核心优势。制定中小企业成长计划，在优势产业和新兴行业中，加快培育经营管理优、技术创新活、行业前景好、增长速度快的成长性中小企业。引导培育中小企业突出主业，向“专、精、特、新”方向发展，并积极发挥优势加快扩张。特别世支持成长性中小企业通过上市，依托资本市场加快发展，鼓励与风险投资机构的合作，加大引入风险投资资金力度，加快做强做大。
启示三：加强行业整合力度。以大企业大集团为核心，通过收购、兼并、重组、联合等形式，加大对行业的整合力度，促进各种资源要素向优势企业集中；通过大企业大集团的联合，提高我市企业运作大项目，加快进入新兴行业，谋求新的发展优势的能力。充分发挥规模企业、品牌企业和技术领先企业等骨干龙头企业对产业升级的带动作用，要大力发展外包、协作、配套、代理、虚拟经营等多种经营方式，促进龙头企业对创新性中小企业的风险投资、项目合作和兼并重组，实现龙头企业和中小企业的互动发展。
启示四：加大自主创新力度。企业是技术创新的主体，要加大技术开发机构建设力度，建立以企业技术中心建设为主要形式的技术自主创新形式，努力提高企业技术的原始性创新能力。引导全市主要行业的龙头企业建立完善技术中心，提高技术装备水平，使企业发展的着力点转移到依靠技术创新、提升核心竞争力上来。引导工业企业加大对研究开发的投入，提高我市企业研究开发支出占销售收入的比重，探索多元化的技术创新投入机制。引导企业注重核心技术、关键技术的研发，增强技术储备，抢占技术制高点。努力形成和拥有一批具有自主知识产权的核心技术和高新产品。加强技术创新平台特别是为广大中小企业服务的共性技术平台建设，通过创新平台加强技术的集成创新，多边创新，努力提高行业技术的整体创新水平。对关键技术的攻关，组织向全社会公开招标，对有关费用按照一定比例和额度进行补助。大力引进大型企业、跨国公司和科研院所来我市建立技术中心和分支机构。加大国家级技术中心、区域性技术中心两级技术创新平台建设。
启示五：加快外贸转型。加大对高新技术和机电产品出口扶持力度，扩大高新技术和高附加值的出口比重，特别是充分用足用好现有的扶持政策，重视对传统出口产品技术改造和升级工作，提高传统产品的附加值。加大对出口品牌的培育力度，培育一批技术含量高、市场潜力大的名牌出口商品。特别是注重培育具有块状特色的区域品牌，提升我市块状产业的国际知名度和国际竞争力，努力实现从“规模导向型”向“效益导向型”的转变。按照“深度开拓欧美市场、多元拓展新兴市场”的思路，加大对非设限地区市场的拓展力度，着重拓展非洲、东盟等新兴出口市场。积极发展加工贸易，扩大进口贸易。进一步鼓励企业引进先进技术和关键设备，充分利用国外先进技术和原材料，提升我市传统产品的档次和竞争力。
